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超譯《君主論》領導學:在生活中遇見馬基維利,讓你洞悉人心,成為職場、人生的贏家

作者:鈴木博毅

譯者:劉愛夌

出版社:寶鼎

出版日期:2017/6/7

類別:商業理財、管理與領導、領導、帶人

原文書名:最強のリーダー育成書 君主論

ISBN/條碼:9789862486436

定價:320

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更多書籍介紹

仁慈敦厚、大方豪氣、守信重義,
是否是你心目中的好領袖特質?
但事實上,背信棄義、小氣到極點、把別人耍得團團轉的領導者,
反而得以成就豐功偉業。
因為沒有謀略的仁慈,既損人又不利己;
唯有適時狠心,才能夠保護自己、解決問題。
那些可能讓你受他人擺布的美德,請不要猶豫,立刻割捨就對了!
本書解析馬基維利寫作《君主論》的思想,
同時也把馬基維利思想價值融入商業與生活裡應用,
讓人人都可以從中獲得職場與人生不敗的智慧。

  

顛覆一般觀念,反轉思考

拿破崙、希特勒、墨索里尼……等統治者,都奉為圭臬的《君主論》,是生於翡冷翠共和國、通曉人性的外交政治家──馬基維利於十六世紀時,為君主所寫的一部領導統治藝術的經典之作!五百年來,普遍被解讀為「為達目的不擇手段」的《君主論》中的馬基維利思想,本書作者以新異的角度、不同的視野加以詮釋,認為是現實人生中的必要之惡。例如:

●無法在小事上狠心,反而會壞了大事。
●在緊急時刻,只靠仁慈是成不了事的。
●平時冷酷,偶爾釋出溫情,才能令人印象深刻。
●我們應以「惡」的周全與狡猾來執行正義。
●一般人對權力都抱有「骯髒」的偏見。但唯有喜歡權力、珍惜權力,認為權力很好用的人,才能真正掌握權力。無論你想為這個世界做什麼,在沒有執行權限的情況下,一切都是空談。

人生偶爾就會遇見大風大浪,被迫面臨緊急事態;這時,連自己都守護不了的人,要如何守護別人?而受他人控制的人生,又怎麼能活出精彩?若無法應付變化,要怎麼守住現今的地位?「流於表面的美德」是將我們拉下領導者寶座的陷阱。基於這些原因,馬基維利才會提出上述有違「美德」的理論。

 

對權力的「貪婪」,要和「優質的正義」成正比

為什麼嚴厲的領導者反而能吸引部下為他拋頭顱、灑熱血呢?因為這些領導者所提出的目標,都是為了幫助部下完成夢想、實現願望。所以部下即使咬牙硬撐,也要支持他們完成大業。而領導者想要確實掌權,必須設法讓自己成為部下心中「不可或缺的存在」。單單只行使「自以為」的正義是不夠的,即便你做對的事,大家也不一定肯買帳。這種想法只會讓你「做正確的事,走失敗的路」。如果領導者能將對權勢的渴望用在「優質的正義」上──實現多數人的願望、解決多數人的困難,將個人的欲望、野心和「正義」做結合,就一定能心懷鬥志,積極向目標邁進;部下必定能克服困難,上下團結一心。如此一來,領導者才能在掌權之餘受到部下愛戴,甚至讓部下反過來捍衛你。因此,領導者個人對權力的「貪婪」,一定要和「正義」成正比!

時代在變,世界卻沒有變:統治者與被統治者依舊存在。人類最原始的欲望、習性態度也是千古沒變。想要和命運對抗嗎?想要掌控自己的人生嗎?想守護重要的東西嗎?就當「君主」吧!

 

本書特色

1.人心掌握術,上司、部屬兩相宜:作者以簡單易懂且更貼近生活的方式,解說500年前的馬基維利思想,讓讀者思考人生和重要的事物,在日常生活遇見馬基維利。本書不只寫給領導者,身為部屬的人也可以從中有所獲得。

2.簡單統整、脈絡清晰:全書以條列式金句的方式呈現,非常好讀,為理解馬基維利思想的入門書。講解馬基維利《君主論》某部分的論述後,作者會在結論前,再做簡單整理,增添記憶點。

3.收錄精彩《君主論》內文:書末附錄精簡版的《君主論》內文,方便讀者查閱。

 

作者簡介/鈴木博毅(Suzuki Hiroki)

行銷顧問,MPS Consulting總經理,擅長商務策略和組織理論。

一九七二年生。慶應義塾大學綜合政策學院畢業後,先於貿易公司就職,負責加拿大、澳洲的資源進口業務。之後進入日本國內顧問公司工作,並於二〇〇一年自立門戶。以分析戰略理論、企業史、尋找創新靈感為天職。著有多部作品,主要著作包括《「超」入門 失敗的本質》、《兩小時帶你洞悉古今 戰略教室》(以上皆由日本鑽石社出版),以及《實踐版 孫子兵法》(由日本小學館出版)。

 

譯者簡介/劉愛夌

熊本居民。日本文學碩士,典型的A型,不標準的獅子座。除了是個在中文與日文之間穿梭的自由譯者,還是個每天和兩個小寶貝搏鬥的媽媽。

前言

 

序章 想守護重要的東西嗎?就當「君主」吧

人人都應以「君主」為目標/人生三大寶物/剝奪珍愛的三大敵人/成為克服大風大浪的「君主」

 

第一章 吝嗇也好,冷酷也罷,掌握一切最重要

重點 1 :別只顧「美德」,不顧「結果」
大方不能當飯吃/要小氣,就小氣到底/殺伐決斷,毫不留情/背信棄義,也要做出成果/無法貫徹始終?那一開始就不要做!

重點 2 :增強你的「統率能力」
君主的使命是讓集團健全發展、永續生存/世襲君主,有利有弊/想成為君主嗎?千萬別放過吃苦克難的大好機會/領導能力的生成關鍵——面對問題的態度

重點 3 : 讓你成為頂尖君主的四大行為
行為①釐清維繫權力的結構/行為②臨「權」而居/行為③訂定新規,引進新制,讓人民習慣服從於你/行為④無關事情大小,都要主動提案,達成目標

 

第二章 追求權力,熱愛權力

重點 1 : 權力是好物
熱愛權力,化夢想為現實/讓別人覺得「不能沒有你」/君主應緬懷歷史,望古思今/ 別拿「運氣」當藉口

重點 2 : 不錯失任何良機,主動出擊
「最佳策略」是由情勢決定,不是你!/因應潮流,捨棄個人風格/因國施政/正確判斷情勢的下一步:雷厲風行

重點 3 : 君主四大資質:「運氣」、「機會」、「力量」、「殘暴」
危機就是成為君主的轉機/偶然取得地位的下一步:努力不懈/大膽挑戰「驚人之舉」/靠膽量爬上顛峰,靠努力維持地位

 

第三章 從學惡來行正義

重點 1 : 想讓他人對你言聽計從嗎?你需要強化「統治能力」!
君主建立霸權的五大特質/有過則罰/作惡以行正

重點 2 : 君主該如何提升「統治能力」?
滿足周遭人的微小期望/在多數期望中取得平衡/當一個解決問題的能者/別人的閒言閒語?當做「努力目標」就夠了!

重點 3 : 讓臣服者以你為榮
你是「值得服從」的領袖嗎?/受人鄙視是君主大忌/鼓起勇氣當個「百變君主」/均衡滿足眾人期望

重點 4 : 盛世皇帝與沒落皇帝的差別
有權力沒實力=不得善終/謙虛仁厚、慈悲心腸的人難以成事/暴君塞維魯為何能保全帝位?/不願做主、逃避責任的人,不配成為君主

 

第四章 培養高自尊的鋼鐵精神

重點 1 : 君主該如何與部下相處?
槍口對外不對內/不滿只會激發新的不滿/糖果與鞭子拿捏得當,輕而易舉掌握人心/ 躊躇不前為君主大忌,賞罰分明才是王道/高調褒獎有功之人

重點 2 : 君主如何得到諫言忠臣,避開諂媚小人?
看清馬屁精的真面目/遠離「異己」=自掘墳墓/公布計畫前先廣納雅言/任用賢才當「顧問」/不任用言聽計從的「蠢蛋」/營造正確氣氛,讓顧問於必要時「大膽開口」

重點 3 : 君主時間運用術
耐心等待,迅速決斷/打鐵趁熱,於權力高峰放手改革/即時對應問題,快速提供協助/時間不會沖淡一切/活到老,學到老

 

第五章 正確掌握命運,巧妙操控人心

重點 1 : 心懷正義才有魅力
君主的榮耀、功能,以及「學惡」的必要性/成就他人夢想,實現他人願望/當一個足以捍衛部下和公司的人

重點 2 : 君主常勝秘訣:勇於自我改革
君主應學無止境/求人不如求己/兵來將擋,水來土掩/你要因堅持自我而輸?還是因改變自我而贏?

 

[卷末附錄]超譯 精簡版《君主論》
結語 改變世界的大作:君主論

 

▓君主該如何提升「統治能力」?

 

滿足周遭人的微小期望

國家或集團易主時,新領導者都是身負眾望。

人民之所以將某人推上君主寶座,是因為相信那個人不會辜負自己的期望。

馬基維利主張,君主應特別留心民眾對政府的不滿。

否則很容易遭人「趁虛而入」。

以繼承優秀企業的年輕老闆為例。

公司的人一定都期望他能承襲上一代的優點。

期望新老闆隨時待在員工身邊,以便有問題可以找他商量。

「不辜負周遭期望」對君主而言是非常重要的。

這裡的「期望」不一定是高難度的要求。

建議大家可以從小事做起,像是「在下屬需要人商量時待在他身邊」。

剛登基時,基本上這樣就足夠了。

 

○前輩滿足後輩的期望

○上司滿足下屬的期望

○老闆滿足員工的期望

 

我們一開始沒必要挑戰大型任務,而是從眾人都能受惠的「小期望」做起。

另外,平民和貴族對君主的期許也有很大的差別。

馬基維利指出,一點點小願望就能使平民感到滿足。

因此,君主應該先設法獲得平民的支持。

反叛者總以為殺死君主能夠取悅人民。但其實,如果反叛者知道自己這麼做會激怒人民,他就沒有勇氣做得這麼絕了,因為那等於是在為自己找天大的麻煩。

一個守秩序的國家,又或是一個傑出的君主,是不會將貴族逼到走投無路的。不僅如此,還會煞費苦心地滿足民眾需求、讓民眾安居樂業。這在君主應留心的事項中,可說是最重要的一環。(第十九章)

沒有幹部輔助,老闆一樣能經營公司。

但如果員工憤而罷工,事情可就麻煩了,公司甚至可能因此停擺。

多小的期望都沒關係,君主霸權形成的最基本條件之一,就是設法滿足周遭對你「理所當然的期待」。

在多數期望中取得平衡

地位愈高,就愈多人對你抱有期望。

羅馬皇帝就為了滿足貴族、平民和士兵三方而吃盡了苦頭。

馬基維利在書中強調,無法成功駕馭三方的皇帝統統都滅亡了。

一般來說,人民喜歡溫和不好戰的君主,然而士兵卻喜歡好戰傲慢、殘酷貪婪的君主。因此,君主要同時滿足士兵與人民的期望可說是難上加難。(第十九章)

我們經常得面對多人或多團體的期望。

情況雖然不如羅馬皇帝複雜,卻也一樣難以擺平。


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